文/气功
生产/节点财务
关于这两年的宏观环境，有人提出，我们正处于一个变革的武卡时代。
“VUCA”源于20世纪80年代沃伦·本尼斯(Warren bennis)和伯特·纳努斯(Bert Nanus)的领导理论，是波动性、不确定性、复杂性和模糊性的简称。
目前，跨越UKA时代正成为企业急需解读的重要命题。
观察本土运动品牌特步，2017-2021年，公司营收从51.27亿元增长到100.63亿元，净利润从4.08亿元增长到9.08亿元；2022年上半年，其营收和净利润增速分别为37.44%和38.42%，是跨越武卡时代的成功范例。
那么，特步做了什么？你面临哪些挑战？
超前需求？
跨越了武卡时代的人，习惯走在市场需求和变化的前面，引导和培养消费者认知和观念的进步。
正如沃尔顿在《永远》中所说，“你不能只是一直做以前行之有效的事情，因为你周围的一切都在变化。要想成功，你必须站在变革的前面。”
追溯特步的成长历程，一定程度上也是如此。
2007年左右，国内跑步市场还处于起步阶段，穿专业跑鞋跑步的还不多见，国内运动品牌在这个细分赛道几乎没有声量。
参考国外鞋类产品的进化足迹，以及经济发展带来的国家财产的日益丰富，跑步作为一项基础健身项目，势必将迎来“春天”。特步开始赞助马拉松，逐步布局跑步领域。
资料显示，十年来，特步赞助了1000多场大型马拉松和自办跑步赛事，参与人数达500万，活动里程超过1亿公里，为品牌注入了独特的跑步基因，将享受跑步、快乐跑步的理念传递给身边的每一个人。
同时，依托自身在体育市场的长期积累和沉淀，特步快速迭代产品，推出竞速款跑鞋160XPRO、竞技训练型跑鞋260、稳定型跑鞋300×2.0等竞技型跑鞋。
2022年上半年，得益于前进步伐贡献的势能和奔跑的重度垂直度，特步主品牌录得48.98亿元营收，同比增长36.2%。
但特步当期存货周转天数从去年同期的79天增加到106天，为2008年上市以来最高，导致其股价在财报发布后暴跌近15%。
布特财务总监杨鲁彬表示，受供应链及物流影响，未能及时送达东北、河南及海外客户，故集团累积存货，相信存货水平会回复正常。
2019年以来，鉴于消费升级的特征日益凸显，Z世代作为新的消费力量正在崛起，特步推出多品牌方式，收购麦乐、索康尼、加斯威、帕拉丁四大国际品牌，形成大众运动、职业运动、时尚运动三大品类，实现各类消费群体的全覆盖。
商业博弈，讲究出手的速度和时机，特步相对超前的思维和行动，有助于公司加强抗风险能力，平滑周期性波动，保持业绩弹性和韧性。
2022年上半年，时尚运动品牌格仕威、帕拉丁营收6.3亿元，同比增长36.3%；专业运动品牌Sokoni和Maile收入1.57亿元，同比增长106.4%。
虽然新品牌成长快，多品牌定位互补，可以帮助特步以较少的成本渗透到不同的消费群体，但总体考虑，这些品牌自收购以来还没有完全度过市场适应期，绝对体量太小。上半年，在集团57亿元的营收背后，加斯威、帕拉丁、索科尼、梅勒的营收合计7.87亿元，占比不足14%，仍不足以勾勒出一条新的盈利曲线。
用技术定义跑步？
那些跨越了UKA时代的人，习惯于用技术来定义产品，然后借助持续的增长势头来夯实公司发展的基石。
9月5日，在北京水立方举行的“世界跑鞋中国特步”品牌战略发布会上，特步正式公布了全新的品牌战略定位——“世界级中国跑鞋”，并亮相全新冠军跑鞋。
特步透露，这款跑鞋采用了特步ACE缓震技术平台的最新研发成果，由诺贝尔物理学奖得主、“引力波之父”巴里·c·巴里什教授领衔。经第三方机构检测认证，在减震、耐磨、防滑、回弹等关键性能指标，以及跑步时的推进力、抓地力等体验感上，已经与国际品牌的专业旗舰跑鞋比肩甚至超越。
来源:特步新一代冠军版跑鞋160X 3.0PRO
160X 3.0 PRO之所以能获得不错的反响，Barry C. Barish教授的讲解或许能告诉我们一二:特步ACE缓震技术平台，搭载全球首创的PISA超临界发泡技术，能充分发挥材料的最大性能，不仅能为专业跑者提供更好的回弹和推进力，还能为大众跑者提供膝部保护，避免受伤。
事实上，特步近年来在产品创新方面做了很多努力。
据节点财经了解，早在2015年，特步就斥巨资成立了X-lab运动科学实验室，汇集了六个国家的专业设备，追踪跑步中的姿势、受力、触底时间等各种数据，然后进行整理、拆解、分析，从中提取共性，为跑鞋的科研开发提供底层支撑。
在过去的五年里，特步先后获得了多项专利，如X-Dynamic泡沫动力巢、反应线圈阻尼主轴、AirMega气体能量环、ComfyCubes软立方、FeatherFoam技术等。
专业运动领域的数据或许能给特步跑鞋的创新提供一些佐证。
在7月刚刚结束的尤金田径世锦赛上，马拉松选手纳兹雷特·威尔杜(Nazret Wildu)穿着特步160X 2.0打破了个人最好纪录，以及保拉·拉德克里夫在2005年创下的原纪录；2022年4月，在杭举行的马拉松世锦赛和亚运会选拔赛中，前六名跑者包括杨、任、董，均身穿特步160X系列，取得满意成绩；2021年厦门马拉松，51.03%的精英跑者选择特步跑鞋。这一数字在2019年仅为4.2%...
从财务上预计，2019年至2021年，特步在RD的总支出为9.8亿元，其中2021年在RD的支出为2.5亿元，为历年最高。2022年上半年，特步鞋业营收同比增长29.8%至33.8亿元，营收占比59.5%。
但从整体市场格局来看，特步的市场份额与耐克、阿迪达斯等巨头相比并不高，这些巨头的RD实力和品牌传播力更强，运动文化更破局。
欧睿信息咨询数据显示，2021年，耐克、安踏集团和阿迪达斯的市场份额分别为25.2%、16.2%和14.8%，位列中国市场前三，李宁、斯凯奇和特步紧随其后，市场份额分别超过10%、8.2%、6.6%和4.4%。
具体到跑鞋领域，根据国家体质监测中心发布的《2020年全民健身活动调查公报》，按照3740万跑步者，每人每年平均购买3双跑鞋，单价为400元。以此计算，特步的市场份额约为9%。
这意味着包括特步在内的国产运动品牌还有很大的提升空间，也对其技术驱动能力提出了更高的要求。
走可持续发展之路？
穿越到武卡时代的人，充满了使命感和责任感，他们以此为灯塔，磨练自己前进的道路，基本独立于外界。
比如惠普的价值观是尊重和关爱个人，“己所不欲，勿施于人”；华为的价值观是构建万物互联的智能世界，丰富人们的交流和生活。特步也不例外。
2021年，特步公布了“十年可持续发展计划”，涉及供应链评估、环保、节能、废物利用等内容，并在集团内部设立了ESG治理架构，从顶层关注ESG工作进展。
也就是说，从2016年开始，率先披露ESG报告。特步未来会更加努力和规范企业社会责任的管理，引导行业向绿色转型。
2020年世界环境日当天，特步展示了一件蓝白相间的解放军风衣，看似简单轻便，实则“用料不凡”。
所谓聚乳酸材料，是从玉米、稻草等淀粉质作物中发酵提取，经纺纱、染色、定型、针织、裁剪……直至成为布；用这种材料制成的衣服，埋在特定温度的土壤里，短短一年就能完全分解成CO2和水，真正取之自然，回归自然。
2021年，特步推出了索康尼纪念鞋爵士宫廷RFG、圣骑士Pampa Earth系列、有机系列等。，全部采用符合全球回收标准、全球有机纺织标准和欧洲环保纺织标准100指引的材料。
随着聚乳酸材料技术的进步和成熟，特步ESG加快了落地生根的步伐，不仅深化赋能品类，打造商业差异化，还将其可行经验复制到其他技术探索上，如有机棉、可再生植物集合材料、生物降解材料等。，特步已介入并保留。
2021年，特步聚乳酸t恤产量占比达到60%，比2020年的19%上升了41%。2022年第二季度，特步推出的t恤聚乳酸含量进一步提升至76%，第三季度将试产100%纯聚乳酸风衣产品。
假设特步所有面料都换成聚乳酸，一年可节约3亿立方米天然气，相当于消耗26亿度电和62万吨煤，既减少了企业对环境的外部负面影响，又降低了资源能源的使用成本。
节点财经了解到，截至2022年前三季度，特步环保材料全面使用的服装订单数量从2021年的54.2万件大幅增长至309.8万件。
从资本市场的趋势来看，ESG是一种面向未来的商业投资。新兴市场投资教父马克·莫比乌斯(Mark mobius)在《ESG Investment》一书中指出，80年代和90年代出生的“千禧一代”赋予了ESG经济和政治实力，他们希望购物、工作和投资的公司是好的、善良的和负责任的，并拥有可持续的商业模式。
无独有偶，特步创始人丁也持类似观点，“服装不仅关乎产品，更是一种责任。我们要考虑的是我们所想所做的后果。”
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2021年8月，特步启动第五个五年计划:到2025年，特步集团营收目标为240亿元人民币。其中，特步主品牌的营收目标为人民币200亿元，年复合增长率超过23%；新品牌的营收目标为40亿元人民币，年复合增长率超过30%。
面对“五五”的宏伟目标，把握超前需求，科技定义产品，可持续发展，特步无疑走在了一条正确的道路上，但根植于现实，在修罗场这样的体育用品市场，能否最终在“杀出重围”中占据有利的竞争地形，拥有更强的产品力、品牌力、创新力，都是特步急需修炼的“内功”和“突破口”
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